项目经理只是老板掌控销售的一种方式

为何需要项目经理？

因为企业签约以后，需要交付货物，需要回款。需要遵守合同契约。

如果没有项目经理，会怎样？

没有了项目经理，就没有人组织货物交付，确保合同契约的履行。老板将失去与销售谈判的筹码。本质上，销售相当于公司的代理商，销售是老板的甲方，是老板的客户。只是通常销售要向老板借销售费用（包括其自身的工资），理所当然，也不承担销售费用损失的风险（比如丢单）。

如果只是产品呢？是不是就不需要交付了？

不是。即便京东，也需要物流，需要运送货物给顾客。物联体系即京东的交付体系。任何信息化企业，都需要建立交付体系，不论产品化有多强。

本质上，项目经理只是老板掌控销售的一种方式。这种掌控始终处在动态平衡中，这也是项目经理痛苦的根源。没有舒服自在的项目经理。

老板掌控销售的其它方式：

1、通过产品化掌控销售。增强技术不可替代性，增强价格透明度。

2、通过合作伙伴掌控销售。拓宽销售网络。

3、通常品牌掌控销售。建立品牌是个长期的过程，不可替代性强。

4、通过销售费用掌控销售。多数销售无法自己垫钱跑业务。

5、通过销售掌控销售。内部销售竞争。

销售影响老板的唯一方式：控制回款节奏，控制签约节奏。

当一个企业，老板和销售之间不协调，项目经理一定是痛苦的。老板和销售之间的协调只是相对而言，暂时的。利益使然。