技术型项目经理与销售的死锁

技术出身的项目经理喜欢就事论事，喜欢按部就班，按规则做事，讨厌违反流程。销售喜欢简单直接，攻心战，讨厌规则，喜欢心理控制，如同炸金花游戏。

技术型项目经理与销售极容易出现沟通死锁，一方死守规则，另一方尽情“耍赖”，最终一方木了，另一方疲了，客户烦了，销售回不了款，实施更难，压力更大，验收催得更紧，客户更烦，销售更起劲地“耍赖”，实施直接冰住。

唯一的突破办法或许是一致对客户，一致以回款为目标（必须取消验收目标，验收不是销售的目标），必须强行扭转技术型项目经理与销售的心理互攻势头，破除死锁，比如以回款时间为节点的绩效考核、撤换等。