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RSS订阅原创 2008-6-25
今天，一位同事正式离开了公司。进来公司快一个月了，通过这次事件让我更坚信了一点，其实员工的离开原因很多都与钱无关。 这次离职的主要原因我分析了一下1、 人才的自我价值无法体现或者说对于实现自我价值，企业没有告诉他一个可以看得见的指标2、 内部员工矛盾。这应该是是这次“离职门”事件的罪魁祸首。往往部分员工做事风格与性格不能与整个公司协调，导致影响
2008-06-25 19:21:00
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原创 减小铺货难度的8个策略
铺货的重要性肯定是有目共睹的，铺货意为着曝光率，意味着进入消费者眼睛里的产品与品牌，意味着蚕食了竞争对手的牌面。 这里总结了8个减少铺货阻力的办法，根据我现在公司的实际进行了总结（1） 铺货奖励这是厂商用最多，效果也最明显的办法，奖励形式很多，比如：定额奖励 广博与经销商每月定量，达成定量返利2%坎级奖
2008-06-24 19:53:00
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原创 2008-6-21
今日群龙无首。。。早上跟小郑聊了很多，他人真的很好，对于朋友，对于友情他都那么的执着。而且从他身上，可以看出做事的心态与细心。终于知道刘经理为什么那么放心把内勤交给他了。 我们公司真的是藏龙卧虎啊，随便一个人身上都充满着老练与经验，在这样公司里工作，真是兴奋~ 今天我自己总结了一份合格的出差报告的格式~~
2008-06-21 16:35:00
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原创 2008-6-20
今天是充满收获的一天，刘经理告诉了我的不足，加上我自己的总结，我总结了自己在营销方面的关键性不足。1、 虽然知道每次拜访客户要明确目标和结果，以及要有事先的预估。却从来没有认真落实过2、 反应问题太肤浅，而且仅仅只是反应问题，没有告诉上级我的想法3、 没有体现出自己在出差过程中的收获。让上司看不见我的成长 所以我知道我以后的方向了！！！！
2008-06-20 21:59:00
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原创 2008-6-18~19
人生第一次公差~~虽然是跟班，但是对于整个市场总算是有了个更深入的了解了。 这次主要走访了宁德地区以及附近县市包括 福鼎、福安、宁德三个地方。 福鼎产品基本没有覆盖，走访了两家，一家暂时没办法谈进去。另外一家还好，一年订一次货。。还是业务员上门才订的。。 福鼎的窜货现象也满严重的，从浙江、广州一代货大量涌入宁德。我想这是造成整
2008-06-19 23:57:00
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原创 2008-6-17
明天出差。真是兴奋啊。。虽然只是去宁德这样的地方，但是内心的兴奋还是传递的全身都是。今天带回来了部分单品和新品，估计是到时候要给经销商或者终端看的吧。今天得到的并不多。相信明天的旅程将非常精彩！！
2008-06-17 18:42:00
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原创 2008-6-16
今天就前天思考的问题进行了考察，为什么广博不自己做经销商？ 经过今天的情报收集，我从我们公司的一份文档中得到了模糊的答案。 公司里文件原文片段是这样的 “我已经将现有终端供应商全部移接到新经销商处。” 我恍然大悟。原来广博的战略是把兵权给掌握住了，这样就可以完全的控制住经销商，从而将花费在经销商经营的
2008-06-16 20:18:00
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原创 2008-6-14
今天有两件事情值得我记录下来： 第一个，就是我决定不再对阿贵哥的行为进行容忍了 当我发现我处处维护他，他却一点情面都不留给我的时候。我终于理解了我做错了什么，我不应该放低自己的身份去容忍他。退让与暂时性的容忍，目的是为了解决没必要的矛盾。如果这种行为成为对方评价你的标准后，后果将不堪设想。我是应该适当的表达我的看法了。也许只有这样，才是我赢得别
2008-06-15 22:47:00
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原创 2008-6-13
今天的遭遇让我想起了马克吐温的一句话：“一个让人觉得不可思议的话要看从谁嘴巴里说出来，如果是一个经验丰富的长辈，你也许会坚决的执行。但是说出这句话的人是一个毛头小子，你就会用浮躁和夸夸其谈去形容他” 对于我提出的将流程与经验归类整理成文件的提议，经理用来急躁去形容，言下之意是需要一个过程。可以反过来思考这个问题。一个过程是多久？契机是什么？标志点是什么？如果现在我们不知道这个过
2008-06-15 22:46:00
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原创 2008-6-12
今天最重要的消息就是20号左右要准备出差了。。。刺激啊。。去哪呢？第一次出差，和小于一起跑业务，应该会学到非常非常多的东西吧。。今天主要经历在配好又多的货物，好乱的说。。每个门店都是定散货。。很麻烦。这时候终于理解沃尔玛区域统一订货是多么伟大的壮举啊。。。关于渠道方面的认识看了昨天经理给我的材料，我产生了这些疑问1、 如果仅仅提我们广博的优势，却没有对竞争对手的优势进行对比，找出差异性
2008-06-13 00:06:00
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原创 2008-6-11
今天阿贵哥把昨天经理的工作分配表给我看了，厦门、漳州被小于分了。不过值得庆幸的是，福州被划出来了。可能是给我吧，但是考虑到还有南平、三名、宁德。。这些都不好说，靠我努力。昨天给经理的信经理看了，但是往往和平时一样，我的想法又被口头化了。如果对于技巧经验的积累仅仅只是口头说说，我想本质的问题依然没有解决。如果小郑或者小张离开了，真的能确保这些经验可以完整的传递下去吗？真的可以保证今天的错误明天或
2008-06-11 23:34:00
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原创 2008-6-10
刘经理，你好 上次您说希望我能对仓库管理方面提出一些建议。今天开完会我整理了一下这8天眼睛看到，耳朵听到的东西。将我想法整理了出来，里面的一些想法肯定有比较幼稚或者考虑不全的地方，但或许可以给您一个参考。 这次事件，我觉得有四个关键的地方值得思考 1、为什么小颜和小张盘点了两次都是出大错，小郑盘一次差量就减少了非常多？ 2、为什么一整个盘点工作做了快5天才把
2008-06-10 20:31:00
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原创 2008-6-9
今天依然盘货。。经理貌似是一定要就这件事情追查一个水落石出的样子。一整天的盘货哦，工作以来最忙的一天。不过也终于见识到了我们内勤主管的厉害。整一个角落10个平方的地方，整理完少了一半多。大开眼界。他说的很好，平时闲暇时间多，有发现就整理，也不至于现在这么乱七八糟的。我整理了一下他整理散货的方法l 将散货按照分类归为一箱。比如文件袋散货，票夹散货。l 用一张纸条记录下箱中散货的数
2008-06-09 19:19:00
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原创 2008-6-7
这几天仓库盘点，确认了PA相册类产品出现重大缺漏，库存差了很多，如果按照丢失的话损失将达到8000元。今天公司内部人心惶惶，我作为局外人，是有一些自己的想法。先总结下现在仓库的主要问题：盘点难易度： 盘点最困难的还是在于盘点散货，但是现在的仓库，诸如白板笔，封箱器这样的散货都可以随便拿。非常不规范，这为以后统计肯定造成困扰。主要散货存在的问题在于以下几点：1、
2008-06-08 03:06:00
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原创 2008-6-6
广博文具系列大点兵之----------文件管理用品 这些产品分为几个大类1、 快劳夹2、 档案盒3、 文件夹4、 资料册5、 文件袋6、 文件套7、 名片册8、 书写板9、 证件卡 东西很多这里大概就有几十个单品了，充分体现了文具行业品种多杂的特点。在设计上，广博的系列产品都选择了正规与时尚同行的举动。在文件夹以及资料
2008-06-07 00:16:00
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原创 2008-6-5
今天资料没带回来，，，没办法做第一次的产品分析了。明天补上今天的盘货算是完全做完了，一个字---累！不过也没有想象的那么难。总结了一下我自己认为盘货的方法先说下现有的体制的问题1、 手写记录，肯定会出现漏盘2、 直接电脑录入，不精确，会出现纰漏解决方法1、 由电脑打印一张产品编号列表，交给仓库根据编号盘点2、 录入员根据已经设计好的表格（可以和查货表
2008-06-05 23:59:00
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原创 2008-6-4
经过一整天的盘点货物，累啊。。。600多个单品。。。太可怕了。不过也是一个很好的机会可以近距离的接近产品，了解情况。今天小郑特意告诉我了四个广博热卖的产品，告诉我一定要多了解这些产品1、 票价系列（PJ,PJTC）2、 文件夹系列(WJ)3、 三针一订(WJ)4、 文本(GB)从明天开始我觉得有必要针对每个系列做一个比较系统的分析，恩就这么定了。 因
2008-06-05 23:44:00
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原创 2008-6-3
仓库的日子无聊的要死。。每天才出一趟货。。有空就和小颜和阿贵大哥聊天。今天又得到了几个信息第一个： 我要通过刘经理的考验有两个关卡： 第一关：内勤主管张大哥的试炼，主要考察产品熟悉度 第二关：业务员的试炼，主要考验我的业务能力 刘经理在用人和考察方面似乎格外严厉，接下来的
2008-06-03 23:16:00
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原创 2008-6-2
进广博的第一天，刚好遇到经理要出差半个月。临走时候丢给我一句话“我们这里有600个单品，我回来后给你报编码，你要告诉我它是什么样子。。”就这样，我开始了一天的工作。今天得到了很多消息1、 肯定要外派，地点：泉州、莆田、漳州、厦门2、 公司里面勾心斗角现象很明显3、 工资待遇并没有经理说的那么高 不过既来之则安之。目标暂定为出差去厦门。月薪下个月开始是14
2008-06-02 19:45:00
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原创 2008-5-31
月末的最后一天，懒懒散散的交代了后世。不过赖大哥不在。。所以老板不肯结算。。只好等明天。公司依旧忙碌的不停，可是貌似效率低的可以。每天依然接着忙不完的发货电话，枕头套问题依然纠缠不清，忙物流的每天跑物流。。可是貌似他没来的时候也没什么影响。。。如果我是老板，解决上面的方法应该还是有的。 如何解决送货问题1、 明确一个标准，按照大店、小店。紧急、一般确定一个送货的顺序。
2008-05-31 23:33:00
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原创 2008-5-30
今天是我在坚聪工作的倒数第二天，从早上到下午整个公司都是在乱七八糟中度过。老板、老板娘吵架；超市追债；供应商查货。。。。 我研究了一下，主要还是老板和老爸娘两个人工作没有沟通好，而且没有一个核心，决定性问题员工根本不知道听谁的。就拿好又多的枕套问题来说明吧。 有两种方案一直在半执行和半不执行状态下进行 老板娘方案：每家门
2008-05-31 00:33:00
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原创 2008-5-29
今天早上进公司，开会就看出老板心思不在了。开会出来才知道，原来老板怀疑业务偷了狗（一只纯种边境牧羊犬，价值2W-3W）。经过一个早上的奋斗，终于在业务家中发现了小狗，至此，业务走了一个。 当然，丢狗跟我没什么关系。但是从这个月一连串事情上，却不难发现其中本质的问题。 先是仓库管理员私自偷席子，到员工砸车，到小狗门事件。一个月內这么
2008-05-30 00:04:00
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原创 对于6月份促销计划的遐想
根据统计，约70%的购物者属于无计划购买，在进入超市之前，并没有计划要采购哪类产品，因此，终端內促销的作用非常重要。超市促销三个核心因素缺一不可：1、 促销对象2、 优惠形式3、 执行方式 促销对象包括： 批发商、零售商、执行者、购物者促销优惠包括： 价格折扣、买赠、优惠券、积分、免费派样、返利、增值服务等促销执行
2008-05-29 00:34:00
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原创 2008-5-28
偷懒的半天下午打了一场胜战，对手是安丽当家业务张红。情况是这样的 地点：永辉超市象园店牌面：安丽两个货柜，我们两个货柜四个地龙人物： 张红--------安丽当家业务，多年业务经验 王炳江-----象园超市部经理，怀疑暗中收受安丽好处 林红------我们家业务员 董维-----本人~事件：
2008-05-28 21:08:00
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原创 2008-5-27
今天和老板汇报了昨天的情况，老板也是当机立断的做出两个决定1、 预计推出99元的泰式老板席2、 推出镜面席与碳化健康席竞争（实际上二者是一样的）对于甘蔗促销员。。老板娘对于100快钱无法释怀。。卖几床老板席本不就回来了，一个月帮你做1W销量你也舒服啊为什为了100块钱。。搞不懂。。。算员工算那么准。。。最后亏的只是自己。。
2008-05-27 23:42:00
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原创 2008-5-26
继续跟踪安丽，确定了两款老板席的对手定位比老板席高的碳化健康席定位比老板席低的泰式老板席双面老板席对于我们公司来说是竹席的支柱，竞争对手只要能够搞垮我们的支柱，那么竹席市场他就能够得到胜利。今天甘蔗店出事情了，经理把促销员的进场证件没收了。促销员告诉我甘蔗只能上AB班，而老板娘告诉我上次加工资是给高峰班而且每个月休息两天的人。商议的结果就是，如果促销员上AB班而且工资有加1
2008-05-27 23:10:00
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原创 一颗日本丸子的责任
案例讲述的是日本丸子的整个生产流程： 一张大票从头传到尾，记录每个车间要完成的事情。 五张小票针对五个车间，每张都记录了对应车间操作步骤的详细做法。 虽然整个传递流程非常麻烦，但是却可以将问题降到最低，不让某个步骤遗漏。 而且因为实事落实的分工明细：正在加工的车间对上一个车间的材料进行分析，发现
2008-05-27 18:10:00
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原创 谈判实录：地区品牌如何挤进强势卖场
此案例讲述的是一个区域厂家如何打入高级卖场的过程。内容主要围绕谈判，让利为主。整篇看完，不禁让我觉得，事先什么都预估进去，在谈判中的优势实在太大了。 这个案例预估的内容分成几大块：一、 供应价与零售价事先对超市的进场费、新品费、店庆费等名目繁多的费用进行一个统计估算。将这笔费用也加到供应价中，并在此基础上再提高一部分作为让利备用。二、 进场需求谈判事先
2008-05-27 18:09:00
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原创 2008-5-25
安丽今天又推出了新单品，箬竹皮凉席（三件套）。售价是228.不过从情况上来看，似乎依然是一个废品。我分析了一下原因，可能有以下原因1、 自己产品链过于集中，导致自身产品产生竞争，最终导致不伦不类2、 对于中高端藤席，安丽现有设备无法生产出类似产品 安丽中端价格线上堆积了太多的产品，而且因为工艺原因无法超越对手，导致了中高端藤席一败涂地。 如果我是安丽老板，眼前的情况
2008-05-27 18:06:00
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原创 2008-5-24
无聊的一天，昨天搭架子，今天半天休息。下午想去华林确定堆头，结果一看下雨就烦了。相当于这一整天没上班。 B类店一周要去一次，明天屏西、茶会要去了。 这个月底之前，我想完成一份比较详细的6月促销计划。不知道可行不可行，毕竟没做过。我想这些信息是必须收集的1、 详细的竞品价格清单2、 竞品与自己品牌的产品对比，从质量，价格入手3、 消费者价值取向（选择藤席还是竹席、选择价格大概多少
2008-05-24 23:47:00
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原创 2008-5-23
纤皮凉席、西洋藤、茶香藤、席王。今日发现安丽已经把茶香藤全线铺货了。也就意为着，安丽希望在中档藤席上全线与坚聪展开较量。 西洋藤VS西洋藤，茶香藤VS茶香藤，席王VS贡藤，还有一个高不成低不就的纤皮凉席。 从产品质量上来说，西洋藤打平手，茶香藤稳赢，席王稳输。但是高端牛皮藤安丽依然无法与我们对抗，所以在藤席战线上，坚聪的优势非常明显。 今天和老板建议双方是否能够就买一
2008-05-24 09:50:00
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原创 双鹿归来
双鹿归来让我看到了一个轻资产运营的先驱 以低陈本控制了已经停滞的国有企业生产线，以低价格得到了昔日的名品牌。然后出钱生产OEM，热销~ “1、利用长岭来生产，我们的产品将是国内一流的技术和品质、 2、借用双鹿品牌，自己销售的是历史最悠久，具有极佳美誉度的老字号 3、整个冰箱的零配件也由自己掌握采购，那么最大的成本就能大大降低”
2008-05-23 00:47:00
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原创 2008-5-21
休息了一个早上，下午就跑了一家象元，还没找到经理- -。今天最大的收获就是肯能发现了联合利华清扬洗发水促销装为什么还没单品好卖的原因。 下面是价格 清扬去屑+洗面奶 37.2
2008-05-22 00:59:00
491
原创 搭积木庙会
这个案例说的是一个传媒公司老板如何通过整合各种资源举办成功庙会的过程。 对我来说，有以下几点值得学习第一、举办大型活动，首先得保证做什么样的活动容易吸引人，也就是活动定位。定位完成后，紧接着需要完成宣传支持。打通宣传渠道，对于庙会招商也是大力支持。这里的顺序不能乱：定位-》策划-》媒体支持-》招商 这是一个横向的过程。在这个过程中，主角利用重庆第一
2008-05-22 00:24:00
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