华为BLM·第14篇：业务设计与BLM的关系

差距分析的时候，我们说业绩差距的弥补，不需要改变业务设计，而机会差距的缩小，我们需要通过新的设计来实现。

市场洞察的时候，我们发现客户的需求变了，竞争对手的打法变了，这个时候，我们需要重新审视自己的客户选择和价值主张。

公司定了一个很宏大的战略目标，经测算，现有业务和业务设计，不足以支撑战略目标的实现，公司需要在新的业务上取得突破。

种种情境说明，业务设计不是一个孤岛，不是简单的，因为我们的业务组合变了，所以我们才需要进行新的业务设计，而是作为一个系统来考虑。

1、差距分析是业务设计的输入

业绩差距是跟自己比，是现有战略意图，现有业务设计基础上下的执行审视，业绩差距更多归因于组织、人才、激励、文化等执行要素。

机会差距是跟大盘比，跟友商比，哪些机会点，我们没有洞察到，这些新的机会点，我们需要通过新的业务设计来弥补。

比如做国内市场的忽视了全球市场，做经销渠道的，忽视了直销渠道，做C端客户的忽视了B端客户，做产品的忽视了解决方案的机会。