案例分析 | 优衣库DTC模式之社交电商

上上篇文章我们分析了优衣库的DTC全渠道电商模式，上篇文章我们分析了优衣库的DTC会员电商模式，这篇文章将会从社交电商模式切入。

优衣库DTC社交电商

01 内容种草
为更好地刺激消费者进行购买决策，优衣库在自营平台上组建种草社区，并同步在网络社交平台上广泛种草。如在自有官方商城上开设小优种草社和 StyleHint 衣点灵感，活跃自有渠道平台氛围，沉淀自有消费者数据；在网络社交平台上广泛种草，一方面利用第三方平台的渠道力量进行品牌IP建设和宣传，另一方面引导消费者入驻品牌私域并进行激活下单。

02 持续互动
持续互动是保持消费者黏性的有效方式，为此优衣库设计了一系列与消费者互动的营销活动。如设计师合作款、UT系列、品牌理念宣传专栏、可持续发展报告等。

03 裂变营销
优衣库在传统节日营销的基础上融入裂变的属性，让优衣库品牌触及消费者社交圈内的潜在顾客，刺激潜客下单消费。如2019年春节前夕，优衣库以“新衣，说着我们的故事”为主题，通过小程序定制新年祝福卡片送给亲朋好友，但目前优衣库社交营销裂变的玩法相对较少。

原文链接与参考资料：优衣库运用DTC模式打造完美数字化购物体验

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