[创业之路-137] ：图示为什么大部分初创公司逃不过三年的宿命？如何避免？

目录

前言：

一、外部原因

1.1 信用差、融资难 - 三年，投资人看清楚创业公司和初始人

1.2 材料、人工成本高 - 三年，融资的钱烧光了

1.3 抵抗风险能力较差 - 三年，员工看清楚了企业

二、企业内部原因

2.1 资金链断裂，创始人的盲目扩张 -- 财，烧钱太快

2.2 管理不善，创始人任人唯亲 - 人，人心丧失

2.3 产品定位不明确，市场与产品不匹配 - 物，没有竞争力

附录：企业ERP管理图

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前言：

在中国，每天有一万多家企业注册，每分钟就有7家企业诞生，这些创业公司中，中小企业就占了9成！如今，中小企业的数量已经超过了1000万，它们占了全国60%的工业总产值，提供了近3/4的就业岗位！不过，作为创业团队中的主力军，初创企业往往都迈不过3年这个坎儿。

“一年发家，二年发财，三年倒闭”这句话似乎成了一句魔咒。

虽说每家公司的失败的原因各有不同，但却能在其中找到不少的相似之处。

要想知道问题的答案，就要从企业的内部和外部两个角度来看。

一、外部原因

1.1 信用差、融资难 - 三年，投资人看清楚创业公司和初始人

早期的时候，国家扶持的政策多数是向大企业倾斜，对中小企业的扶持力度并不够。虽说近年来这样的情况逐渐改变，但这也成了企业融资困难的间接原因。因为在之前那样的情况下，大部分创业中的中小企业举步维艰，能混出来的寥寥可数。外界无形之中就给他们贴上了一个标签“风险大”。

带着这种标签的创业公司，想要在银行得到融资就更难了，很多大银行为了节约成本，并不愿意向创业公司投放资金，而稍小一点的当地银行，又不能满足当地所有企业的需求。再加之担保体系的不完善，大大的制约了企业的发展。

1.2 材料、人工成本高 - 三年，融资的钱烧光了

成本就要从材料，人工两个方面来看了。

一般来说，初创的公司，对于供应商来说要价不强，他们不会像大企业那样一次性采购很多，这样就拿不到同样的折扣。这样的话材料的成本就高于那些大型企业，但又因为新进入市场，没有足够的份额，想要与对手竞争往往都会通过低价策略。

简单来说，原材料材料价格高，售价又低，如果没有尽快的打开市场，只会形成一种恶性循环，让企业的经营状况恶化。

从人工方面来看，虽说表面上看，初创公司的薪酬和福利待遇也许不如国企外企，但正是因为这样的公司在人们心中不够稳定，员工的流动性较强，更换员工的成本比雇佣员工的成本还要大，自然是影响了企业的运转。

1.3 抵抗风险能力较差 - 三年，员工看清楚了企业

初创公司的发展很容易受到市场宏观发展的影响，因为企业刚刚发展，规模较小，人数较少，风险来临之时，没有足够的储备资金去度过风险，当看到公司处于逆境时，很多员工也会因为不看好企业的发展而纷纷选择离职。加上创业中的中小企业的创新能力，科技技术往往不足，一旦产品出现更新换代，很容易被淘汰。

二、企业内部原因

2.1 资金链断裂，创始人的盲目扩张 -- 财，烧钱太快

其实不少创业者在刚进入市场的时候，还是尝到了一些甜头的，但正是因为这些甜头，很快的冲昏了他的头脑。赚钱了的很快就想继续的从这个市场上赚钱，因此，大规模的对企业进行扩张，单纯的追求销量的增长和市场规模的扩大，没有对企业的风险进行控制，这样的结果往往是资金链断裂。

2.2 管理不善，创始人任人唯亲 - 人，人心丧失

家族式、亲友团式的管理在中国是常态，当然，这也和中国的国情有关，如果你混的风生水起，亲戚却过得很艰难，帮一把倒是情有可原。要是在大企业，总有一个岗位适合，但是在创业中的中小企业，这种情况就危险了。要知道，虽然我国的初创企业数量众多，但平均每个公司里面的员工不到20人。这就意味着很多岗位的人员都是身兼数职，如果把其中一个岗位替换成自己并没有这方面能力的亲友，就相当于是影响了好几个职位。

创业中的中小企业怎么才能更长寿？

其实，咱们从内外两个角度去了解了“病因”后发现，制约着初创企业发展的因素无非就是资金，人员、产品（人、财、物、市场）。当然，对于任何企业来说，这都是无法忽视的问题。

2.3 产品定位不明确，市场与产品不匹配 - 物，没有竞争力

        初创公司在产品开发和市场定位方面往往存在不足，难以准确把握市场需求和消费者心理。产品定位的模糊和偏差可能导致公司无法吸引目标客户群体，从而影响销售业绩和市场份额。

        初创公司三年未开发出核心竞争力产品的现象，可以从多个方面来观察和描述。

        以下是一些具体的表现：

1. 产品同质化严重 - 竞争对手：公司推出的产品在市场上与竞争对手的产品高度相似，缺乏独特的差异化特征。这可能是因为公司在产品规划和设计时未能充分考虑市场需求和竞争对手的差异化策略，导致产品难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 客户反馈不佳 - 客户：客户对公司产品的满意度低，抱怨声多，表明产品未能有效满足客户的需求或期望。这可能是产品设计、功能、性能、用户体验等方面存在问题，需要公司进行深入的分析和改进。

3. 市场份额增长缓慢或下降：公司市场份额未能实现显著增长，甚至在某些情况下出现下降。这可能是因为公司的产品无法吸引新客户或留住老客户，导致市场竞争力不足。

4. 技术瓶颈难以突破：公司在产品开发过程中遇到技术难题，三年长时间无法取得突破。这可能是因为公司的技术实力不足，或者选择的技术方向与市场需求不匹配，导致产品研发进度受阻。

5. 产品迭代缓慢：公司推出新产品的速度缓慢，或者对现有产品的改进和升级不够及时。这可能是因为公司内部决策流程复杂、资源投入不足、技术储备不足等原因导致的。

6. 品牌形象模糊：公司的品牌形象在市场上不够鲜明，消费者对公司的认知度低。这可能是因为公司在品牌建设方面投入不足，或者品牌形象与产品定位不匹配，导致消费者难以形成对公司的深刻印象。

7. 持续亏损或盈利能力不足：由于产品缺乏核心竞争力，公司可能面临持续亏损或盈利能力不足的问题。这会影响公司的资金流动性和长期发展前景，迫使公司不得不重新审视和调整其业务战略。

针对这些现象，初创公司需要深入反思并采取相应的措施来改进。例如，加强市场调研和用户需求分析，明确产品定位和差异化策略；加大技术研发投入，提升产品技术创新能力和核心竞争力；优化内部管理和决策流程，提高产品研发和迭代的效率；加强品牌建设和市场推广力度，提升品牌形象和知名度等。通过这些措施的实施，初创公司有望逐步提升其产品的核心竞争力，实现可持续发展。

附录：企业ERP管理图