[创业之路-162]：《BLM战略规划》- 战略洞察 (战略能力中最最核心的能力) - 市场洞察 - 五看的方法论

文火冰糖的硅基工坊

已于 2024-12-06 20:18:10 修改

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分类专栏：创业之路文章标签：产品经理创业需求分析产品战略

于 2024-12-03 11:29:54 首次发布

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一、业务领先模块BLM

二、什么是洞察力

2.1 概述：一眼看出事物本质的能力

洞察：外部市场

洞察：内部人性

洞察：内外失衡

洞察力确实是战略最最核心的能力之一。在战略制定与执行的过程中，洞察力发挥着至关重要的作用。

首先，洞察力能够帮助企业或个人准确地识别和分析外部环境的变化。这包括政治、经济、社会、技术、环境、法规等多个方面的宏观趋势，以及行业内部的竞争态势、客户需求的变化等。通过洞察力，企业能够敏锐地捕捉到市场中的机会和威胁，从而做出及时且明智的决策。

其次，洞察力有助于企业或个人深入了解自身的能力和优势。企业需要对自身的资源、技术、人才、文化等方面有清晰的认识，才能制定出符合自身实际情况的战略。洞察力能够帮助企业发现自身的短板和潜在优势，从而制定针对性的改进措施，提升企业的核心竞争力。

此外，洞察力还能够促进创新和变革。在快速变化的市场环境中，企业需要不断寻求新的增长点和创新点。洞察力能够帮助企业发现新的商业模式、产品形态或服务方式，从而推动企业的持续发展和竞争优势的保持。

总之，洞察力是战略制定与执行过程中不可或缺的核心能力。它能够帮助企业或个人准确地识别和分析环境、深入了解自身、发现机会和威胁，以及推动创新和变革。因此，企业应该注重培养和提高自身的洞察力，以应对日益复杂和多变的市场环境。

2.2 增加战略洞察力的思路

（1）看宏观/看行业：把自己训练成全世界都懂所在行业的人

（2）看市场/看客户：把自己训练所在行业，所在市场最懂客户的人

（3）看竞争对手：知己知彼百战百胜，把自己训练成最懂竞争对手的人

（4）看自己：知己知彼百战百胜，把自己训练成最懂自己的人

（5）看机会：机会是留给有准备的人，首先看清机会，然后把握机会，最后成就机会

2.3 增加战略洞察力的方法论

这五个观点涵盖了个人在职场或商业环境中取得成功所需的重要视角和策略。

下面是对每个观点的详细解读：

看宏观，看行业：
- 意义：了解并深入理解所在行业的全局和趋势是至关重要的。这包括行业的历史、现状、未来发展方向、政策法规、技术进步等。
- 行动建议：通过阅读行业报告、参加行业会议、与行业专家交流等方式，不断积累行业知识，建立自己的行业视野。同时，要关注宏观经济环境对行业的影响，以便及时调整策略。
看市场，看客户：
- 意义：深入了解所在市场的需求和变化，以及客户的喜好和痛点，是制定有效市场策略的基础。
- 行动建议：通过市场调研、客户访谈、数据分析等手段，了解市场趋势和客户需求。同时，要建立客户反馈机制（互联网的互动就是客户反馈），及时调整产品和服务以满足客户需求。
看竞争对手：
- 意义：了解竞争对手的策略、优势和劣势，有助于制定更有效的竞争策略。
- 行动建议：定期进行竞争对手分析，包括其产品、价格、市场定位、营销策略等。同时，要保持警惕，随时准备应对竞争对手的挑战。
看自己：
- 意义：自我认知是成功的关键。了解自己的优势、劣势、价值观和动机，有助于更好地规划职业发展路径和应对挑战。
- 行动建议：通过反思、自我评估、寻求他人反馈等方式，深入了解自己的内心世界和外在表现。同时，要设定明确的目标和计划，不断提升自己的能力和素质。
看机会：
- 意义：机会是成功的催化剂。识别并把握机会，能够加速个人或企业的成长。
- 行动建议：保持敏锐的市场洞察力，关注行业动态和市场变化，以便及时发现机会。同时，要勇于尝试新事物，不断挑战自己，以把握更多的机会。在识别机会后，要制定具体的行动计划，确保能够有效地利用这些机会。