华为MCR·第2篇：市场分析的2个维度

最新推荐文章于 2025-05-13 15:46:10 发布
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文章标签： 华为 学习方法
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本文探讨了华为客户关系规划中的市场分析，包括市场分析的定义、内容和重要性。市场分析分为宏观、中观、微观三层，重点关注客户和友商两个维度。客户分析涉及客户挑战、战略和决策链，友商分析则侧重其客户关系规划。通过深入理解客户和友商，为制定有效的客户关系策略提供依据。

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首发：麦子禾咨询

作者：石头|战略营销咨询顾问

在客户关系规划专题的开篇中，石头简单的介绍了一下华为客户关系规划五个部分，思路、原则、步骤，市场分析、客户关系分析、目标与策略、执行与监督。

第2篇的重点，我们聊聊市场分析这个话题。

什么是市场分析，市场分析什么，如何做好市场分析。

1、什么是市场分析

首先，强调一下，这里的市场分析，是为了做客户关系规划而做的市场分析。

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09-18 690
客户分析好理解，一切规划开始于分析，这里是客户关系规划，所以分析客户是没有问题，问题是为什么要分析市场，石头认为，市场是客户的土壤，分析客户之前要分析市场，市场属于中观层面，而客户是微观层面。站在管理的角度，同一个客户的三大客户关系，都需要明确责任人，责任人可以安排多个，比如第一责任人，第二责任人，关键客户关系的拓展，要具体到客户组织中的某个岗位。华为客户关系规划的思路，非常的简单，就是从四看（宏观、客户、友商、自身）分析入手，找到客户关系拓展的机会点，从而通过客户关系的规划，促进市场目标的达成。
华为的运营流程、使能流程和支撑流程分别有哪些？
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02-27 775
曾在华为等知名高科技企业担任项目经理、项目管理总监、运营总监职位，现专注于战略转型、DSTE开发战略到执行、BLM业务领先、BEM战略解码、IPD产品管理及研发管理等咨询和培训。华为内部的流程体系涵盖了运营流程、使能流程和支撑流程，这些流程共同构成了华为高效运作的基础。供应链（Supply Chain）流程：负责物料采购、库存管理、生产计划以及物流配送等环节，确保供应链的顺畅和高效。管理业务变革和信息技术（Manage BT&IT）流程：负责公司的业务变革管理、信息技术规划、系统开发和维护等活动。
华为MCR·第6篇：普遍客户关系如何拓展？
m0_74803543的博客
09-18 416
回到普遍客户关系拓展，思路也是一样的，从普遍客户需求分析开始，到普遍客户关系分析（从客户、友商、自身三个方面入手，找到普遍客户关系的短板），进而制定合适的拓展目标和策略，并组织实施监控。逆向思考，也就意味着，我们可以从这些客户接触点中，找到我们普遍客户关系拓展的对象和目标，分析这些对象的需求，进而可以找到合适的方法。普遍客户关系分析实际上，为我们的普遍客户关系拓展提供思路，至少从普遍客户关系分析里，我们能够看出，我们做普遍客户关系的原因。，如：专项考察、技术交流、样板点参观、现场会、部门联谊活动等。
华为MCR·第4篇：客户档案管理管什么
m0_74803543的博客
10-30 1463
基本功
108页PPT分享：华为流程体系及实施方法最佳实践
数字化藏经阁
08-30 3307
PPT下载链接见文末~华为的流程体系、流程框架及实施方法是一个复杂而精细的系统，旨在确保公司运作的高效性和竞争力。
华为MCR·第3篇：3大客户关系如何分析？
m0_74803543的博客
09-18 624
比如，合作伙伴会参与客户的问题评估、目标制定和招投标环节、项目成果评估，而关键供应商只参与标书制订到项目成果评估的环节，供应商参与的环节更少，其中标书与项目评估环节就不参与。：关键项目通常指山头项目，影响市场格局的项目，比如战略产品在战略客户的落地，比如核心市场的突破，或高质量的项目，看能否在这些关键项目上提供支持。客户采购流程有哪些节点，所有的项目都是从问题和痛点开始，要么来自于客户的战略，要么来自使用者的痛点，流程的第一个节点是。首先，我们看看什么是三大客户关系，其次，聊聊三大客户关系分析什么。
华为方法：如何发展教练|内线？
m0_74803543的博客
10-29 1138
普遍客户关系
五环十四招·第10篇：市场格局与机会点如何管理|长篇6360字
m0_74803543的博客
09-23 166
如果主流产品成功渗透进入价值客户，我们是否进入了价值客户的价值区域，有些客户不仅在中国有业务，在欧美也有业务，在非洲也有业务，这个时候，我们需要考虑，我们有没有进入客户的价值区域。：要求关注客户的客户，还要关注客户的对手，分析客户所在产业的竞争态势，从产品供应商角度，分析我司与竞争对手的竞争，这里的重点，在于我们的视角，是客户视角，而不是内部视角。，首先找到高端、中端、大众客户群体划分的标准，有了基线后，我们再看，不同客户群体的市场结构，我们的市场份额占比情况，主要竞争对手有哪些，各自的占比如何。
解锁华为业务流程架构全景视图：全业务域L1-L3级流程全景揭秘
weixin_44094929的博客
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市场分析是 MTL 流程的基础工作，通过对市场维度（如市场细分、市场规模、市场增长、竞争分析、市场宏观环境、技术趋势、商业趋势、价值链、颠覆性力量分析等）和客户维度（如客户细分分析、客户价值分析、客户行为分析、客户声音研究、客户战略与痛点分析、客户满意度分析、社交媒体分析等）的深入分析，全面了解市场动态和客户需求，为后续的营销活动提供有力支持。华为会根据市场分析的结果，制定详细的营销活动计划，选择合适的营销渠道和方式，如线上广告、线下活动、社交媒体营销、公关活动等，吸引潜在客户的关注，激发他们的购买兴趣。
思科（Cisco ASA/Firepower）、华三（H3C）、华为（Huawei USG）防火墙 的基础配置
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隐式划分逻辑区域，接口的安全级别决定流量方向（高到低默认允许，低到高需配置ACL）。display nat outbound # 查看NAT规则。display nat-policy # 查看NAT策略。display ip routing-table # 查看路由表。确保NAT规则的应用方向（inbound/outbound）正确。华三通过显式定义安全区域（Zone），并将接口加入区域。验证NAT规则是否生效（查看转换后的地址）。
华为行业认证是什么？如何考取华为行业认证？
qq2859066538的博客
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华为行业认证是华为面向ICT领域打造的岗位能力评估体系，聚焦金融、电力、制造、油气等8大核心行业，重点考核从业人员在行业场景化解决方案设计、技术应用与实践等维度的综合能力。区别于传统技术认证，行业认证更强调岗位适配度与行业知识沉淀，覆盖售前、售后、销售等核心岗位，通过HCSA（L2）、HCSP（L3）、HCSE（L4）三级认证体系，助力从业者实现能力跃迁！讯方技术作为华为授权培训合作伙伴，现推出行业认证专班计划，助您快速填补能力缺口，提升就业竞争力！1、行业专属：覆盖8大热门行业，精准匹配业务场景。
【华为】现场配置OSPF
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2、分别在R1、R2、R3上创建Loopback0接口，IP地址分别是1.1.1.1/32、2.2.2.2/32、3.3.3.3/32，Loopback0地址作为OSPF的Router-ID；3、根据实验拓扑图的区域划分，在R1、R2、R3上配置OSPF，使得全网路由可达。1、根据实验拓扑图，完成设备的基本配置；1、了解OSPF的运行原理。2、掌握OSPF的配置方法。步骤2：检查设备接口状态。步骤1：检查OSPF邻居。步骤2：检查OSPF路由。步骤1：设备的基本配置。步骤4：配置OSPF。
华为首款鸿蒙电脑正式亮相
老卫的技术站
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华为历时五年时间倾注战略级资源、集结行业力量，10000多名顶尖工程师参与研发，共布局核心专利超过2700项，体现出华为在软硬协同、AI融合、安全架构等方面的深厚积累。鸿蒙电脑搭载了HarmonyOS 5，采用鸿蒙内核，带来精致、智能、安全、流畅、互联的体验。据介绍，鸿蒙电脑搭载了HarmonyOS 5，采用鸿蒙内核，带来精致、智能、安全、流畅、互联的体验；鸿蒙电脑应用开发持续加速，TOP 150+专属电脑生态应用加速适配，300+融合生态应用已完成适配，2000+融合生态应用加速适配。
华为5.7机考第一题充电桩问题Java代码实现
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【代码】华为5.7机考第一题充电桩问题Java代码实现。
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Robot251的博客
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2025年3月31日，具身智能机器人头部创企【千寻智能（杭州）科技有限公司】（以下简称“千寻智能Spirit AI”）官宣完成5.28亿元Pre-A轮融资，本轮融资由阿美风险投资旗下Prosperity7 Ventures(P7)领投，招商局创投、广发信德、靖亚资本、东方富海、东方嘉富、华控基金、达晨财智、柏睿资本、弘晖基金、千乘资本参投。2024年4月，乐聚机器人在全网发布了一段人形机器人参与家庭劳动的视频，视频中，机器人走进家庭，通过强化自主学习能力，成功完成了洗衣、浇花、插花以及晾衣服等家务任务。
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针对华为昇腾（Ascend）后端的逐元素操作（Per-element Operations），这些操作通常用于图像处理和计算机视觉任务，通过 Ascend NPU 提供加速。这类操作包括但不限于加法、减法、乘法等基本算术运算，以及更复杂的颜色空间转换、阈值处理等。
代发考试战报：思科华为HCIP HCSE CCNP 考试通过
Wechat_hohu2011_的博客
05-09 440
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