需要售前，是因为产品不行

产品的目标是消灭售前甚至消灭面对面销售。售前是销售的延伸，因为产品不行，导致销售无法说清楚产品，所以必须配置专门的辅助人员，即售前。

在工程型公司，本质上做服务，产品外购，也可以理解为“产品不行”。这类公司需要售前，甚至常常需要水平很高的售前。工程型公司虽然最终可能形成产品，但在形成产品之前，依然需要售前不断地蹚火海。

售前和产品是对立的。售前的痛苦将凝聚入产品，同时削弱对售前的需要。做售前，不要去产品型公司。