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RSS订阅原创 《Selling - Building Partnerships》- 寻找客户
寻找客户一名好的潜在客户的特征l 存在要求或需求吗？l 潜在客户有购买能力吗？（购买能力包括现金和信用）l 潜在客户有购买权利吗？l 潜在客户容易接近吗？l 潜在客户符合购买条件吗？如何找到潜在客户l 满意的客户（满意的客户，尤其是那些真正是Sales的合作伙伴的客户，是潜在客户的最有效来源）l 循环
2006-10-21 07:52:00
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原创 《Selling - Building Partnerships》- 用交流性原则来建立关系
用交流性原则来建立关系有效交流是有效销售的真正关键。如果你不调查信息并积极倾听顾客所说的话，那你就做不了销售。提问题的方式l 封闭式问题 --- 可用一个词或短语回答，只能从客户那里得到很少的信息。l 开放式问题 --- 鼓励更多的交流间隔你的问题当Sales询问好几个问题而且一个接一个问时，客户会感到威胁。他们会以为是在被质问，而不是在参与对话。
2006-10-21 07:50:00
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原创 《Selling - Building Partnerships》- 组织性购买行为及其过程
组织性购买行为及其过程组织购买过程的复杂性组织性购买决策通常包括大量的评估和长期的谈判。完成一项购买平均所需时间为五个星期。在这五周里，销售人员需要进行多次访问来收集和提供信息。进行长周期销售的秘诀; l 保持联系。拜访客户，检查现状并邮寄信息，这样客户就会记住你。l 有活力。你要使事情不断进展，不断更新团队
2006-10-18 11:37:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(十五) 全球市场
《Marketing: An Introduction》(十五)全球市场Key words:Adapted marketing mixCommunication adaptationContract manufacturingCounter tradeDirect investmentEconomic communityEmbargoExchange
2006-10-16 17:40:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(十六) 营销与社会：社会责任和营销道德
《Marketing: An Introduction》(十六)营销与社会：社会责任和营销道德Key words:ConsumerismConsumer-oriented marketingDeficient productsDesirable productsEnlightened marketingEnvironmentalismEnvironment
2006-10-16 17:40:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(十四) 整合营销传播：人员销售与直销
《Marketing: An Introduction》(十四)整合营销传播：人员销售与直销Key words:ApproachCatalog marketingClosingCustomer databaseCustomer sales force structureProduct sales force structure Territorial sa
2006-10-16 17:39:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(十三) 整合营销传播：广告、销售促销和公共关系
《Marketing: An Introduction》(十三)整合营销传播：广告、销售促销和公共关系Key words:AdvertisingAdvertising agencyAdvertising objectiveAffordable methodCompetitive-parity methodDirect marketingIntegrated
2006-10-16 17:38:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(十二) 零售与批发
《Marketing: An Introduction》(十二)零售与批发Key words:AgentBrokerCategory killerChain storesConvenience storeDepartment storeDiscount storeFactory outletsFranchiseIndependent off-p
2006-10-16 17:37:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(十一) 营销渠道及供应链管理
《Marketing: An Introduction》(十一)营销渠道及供应链管理Key words:Vertical marketing system (VMS)Horizontal marketing systemAdministered vertical marketing system (Administered VMS)Channel conflict
2006-10-16 17:36:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(十) 产品定价：定价考虑及策略
《Marketing: An Introduction》(十)产品定价：定价考虑及策略Key words:AllowanceBreak-even pricing / target profit pricingBy-product pricingCaptive-product pricingCompetition-based pricingCost-plus p
2006-10-16 17:35:00
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原创 What's the career direction?
I’ve spent several months in career planning. There are two ways for me to career development. One is to be a software developer, and the other way is to be a sales. Because my major is software en
2006-10-09 16:54:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(九) 新产品开发与产品生命周期策略
《Marketing: An Introduction》(九)新产品开发与产品生命周期策略Key words:Business analysisCommercializationConcept testFadFashionIdea generationIdea screeningMarketing strategy developmentNew-p
2006-10-09 16:49:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(八) 产品及服务战略
《Marketing: An Introduction》(八)产品及服务战略Key words:BrandBrand equityBrand extensionCo-brandingConsumer productConvenience productIndustrial productInteractive marketingInternal m
2006-10-09 16:47:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(七) 市场细分、目标市场选择及为获竞争优势而进行的市场定位（STP）
《Marketing: An Introduction》(七)市场细分、目标市场选择及为获竞争优势而进行的市场定位（STP）Key words:Age and life-cycle segmentationConcentrated marketingBehavioral segmentationDemographic segmentationBenefit seg
2006-10-09 16:45:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(六) 消费者和商业购买者行为
《Marketing: An Introduction》(六)消费者和商业购买者行为 Key words:Adoption processAttitudeBeliefBusiness buyer behaviorConsumer buyer behaviorBuying centerCognitive dissonanceConsumer mark
2006-10-09 16:44:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(五) 管理营销信息
《Marketing: An Introduction》(五)管理营销信息Key words:Casual researchCustomer relationship management (CRM)Descriptive researchExperimental researchExploratory researchFocus group intervie
2006-10-07 12:10:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(四) 市场营销环境
《Marketing: An Introduction》(四)市场营销环境 Key words:Cultural environmentEconomic environmentNatural environmentPolitical environmentTechnological environmentMacro-environmentMicro-e
2006-10-07 12:09:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(三) 互联网时代的市场营销
《Marketing: An Introduction》(三)互联网时代的市场营销Key words:B2B /B2C/C2C/C2B e-commerceClick-only companiesClick-and-mortar companiesCorporate web siteCustomerizationE-businessE-commerce
2006-10-07 12:08:00
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原创 李嘉诚给年轻商人的98条忠告
李嘉诚给年轻商人的98条忠告 1.我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。 2.我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投
2006-10-06 22:25:00
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转载 商业史上最强的20位领袖
商业史上最强的20位领袖亨利-福特将汽车带给大众，J-P-摩根拯救了华尔街，雷-克洛克则改变了我们的饮食方式。《福布斯》杂志7月底公布了有史以来最有影响力的20位企业家。 这一排行榜是根据《福布斯》杂志的读者调查和编辑评选作出的。上榜的20位商界领袖均已作古。 1、福特汽车公司创始人亨利-福特(Henry Ford 1863-1947)。亨利-福特推出的廉价、高度统一的T型车改
2006-10-06 22:20:00
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原创 美国商业史上的七个巨人
美国商业史上的七个巨人 《影响历史的商业七巨头》，理查德·Ｓ·泰德罗著，机械工业出版社，２００３年１月，定价：３３．００元 称美国是当今世界上最成功的“商业国家”相信没有人会提出异议。正如意大利盛产音乐家、俄罗斯孕育作家一样，从一个长期的角度来看，美国社会一直是商人成长的沃土。虽然其他国家也不时涌现一些杰出的商人，但远没有美国的杰出商人数量那么多。 对于美国商业成功的解读从来就
2006-10-04 22:44:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(二) 战略规划与市场营销流程
《Marketing: An Introduction》(二)战略规划与市场营销流程Key words:Business portfolioDiversificationGrowth-share matrixMarket developmentMarket penetrationMarket positioningMarket segmentMarke
2006-10-04 18:20:00
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原创 《Marketing: An Introduction》(一) 变化世界中的市场营销：创造顾客价值和满意
《Marketing: An Introduction》(一)变化世界中的市场营销：创造顾客价值和满意Key words:Customer satisfaction顾客满意Customer value顾客价值Wants欲望Demands需求Demarketing缓适营销Product产品Service服务Exchange交换Transaction交
2006-10-04 18:19:00
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原创 国庆假期项目开发计划
好不容易有个十一长假，为了学习Spring，我们几个决定利用这个长假的时间再作一个项目 ---- PetHospitalSystem。经过了两天的需求分析，今晚终于把整个项目的详细需求定了下来，裁减掉了一些繁琐的不定需求，整个项目的业务逻辑看起来并不太复杂，主要目的是学习Spring。详细需求和分析设计已经给出，下面的工作应该是搭建软硬件平台，动手实现系统模块了，争取在十一期间把几个关键业务模
2006-10-02 22:51:00
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原创 十月读书清单
Business:《Scale and Scope》----- Alfred D. Chandler钱德勒《Marketing: An Introduction》----- Philip Kotler 科特勒《According to Kotler》---- Philip Kotler 科特勒《Selling - Building Partnerships》《Sales Bil
2006-10-02 22:40:00
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原创 欢度国庆呵呵
终于盼到了国庆长假，又可以自由地做些想做的事了，真的很惬意！最近一直在关注市场营销专业方面的课程学习，并且也请教了不少在IT领域工作多年的前辈，现在真的铁了心的想去做市场，我热爱技术，但我更愿意从商业的观点来看待技术。技术的价值在于应用，而商业运作便是应用的传播方式，我将致力于技术应用价值的传播。经过这么长时间的思考和探索，切身的体会到市场才是我的天地，在那里，我有永不消减的激情，也只有在市场
2006-10-02 22:30:00
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转载 电气工业百年回顾
电气工业百年回顾 电灯、电话、电视，这些我们生活中随处可见，而且已越来越必不可少的小玩意儿都断不了和电的关系；电线、电器、电机，这些支持着各个生产车间、厂矿企业生产节奏的电气设备都直接发源于电；水电站、火电厂、电力网，这些虽然离我们很远，但却左右着我们生活的电力设施正是方便生产、生活的力量源泉。在当今时代，无论是城市还是乡村，无论是工业还是农业，无论是富裕的发达国家还是贫穷的发展中国
2006-10-02 20:25:00
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原创 柏拉图对爱与婚姻的启示---捷径穿越人生的麦田
柏拉图对爱与婚姻的启示---捷径穿越人生的麦田有一天，柏拉图问老师苏格拉底什么是爱情？老师就让他先到到麦田里去，摘一棵全麦田里最大最金黄的麦穗来，期间只能摘一次，并且只可向前走，不能回头。 柏拉图于是按照老师说的去做了。结果他两手空空的走出了田地。老师问他为什么摘不到？ 他说：因为只能摘一次，又不能走回头路，期间即使见到最大最金黄的，因为不知前面是否有更好的，所以没有摘；走到前面时，又
2006-10-02 20:24:00
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转载 35岁前必须做好的十件事情
35岁前必须做好的十件事情 35岁是青春的后期， 35岁以后是收获的季节， 如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。 所以在35岁以前， 在烂漫蓬勃的青春年华里， 你最好把下面十件事做好！ 第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收
2006-10-01 20:03:00
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空空如也
空空如也
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