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一、“五看三定”的架构
通过战略洞察中看行业、看市场、看竞争、看自身，最后通过看机会，或战略机会。
针对战略机会和SWOT分析结果，共同制定战略控制点、战略目标和达成目标的策略。
一旦制定好了战略，就制定了战略规划SP.
二、“三定”概述
在“五看三定”的框架中，“三定”部分通常被理解为定战略方向、定战略目标和定战略路径（或策略）。然而，您提到的将“三定”中的“定战略方向”细化为“定控制点（战略方向）”是一个有意义的细化，它强调了战略执行过程中对关键风险点的把控。
2.1 定控制点（战略方向）：定性
- 本质：控制点是关乎企业生死的关键风险点，它们决定了企业战略执行的成功与否。通过拆解业务的关键因素，找到自己的核心优势，建立护城河，企业可以确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。
- 实践：企业需要识别并监控那些对战略执行至关重要的指标和事件，确保它们始终在可控范围内。例如，对于一家科技公司来说，研发投入、产品迭代速度、市场份额等可能是其关键的控制点。
2.2 定目标：定量
- 本质：战略目标是企业在未来一段时间内希望实现的具体成果，它们应该与战略方向保持一致，并具有一定的挑战性和可实现性。
- 实践：企业需要根据战略方向和控制点，制定具体的、量化的、可衡量的战略目标。这些目标应该涵盖财务、市场、产品、运营等多个方面，以确保企业的全面发展。
2.3 定策略（战略路径）：方案
- 本质：战略路径是实现战略目标的详细计划和行动方案，它应该包括具体的策略、措施、时间表和资源分配等。
- 实践：企业需要根据战略方向、控制点和战略目标，制定详细的战略路径。这包括确定关键里程碑、制定行动计划、分配资源、建立监控机制等。同时，企业还需要不断评估战略路径的有效性，并根据市场变化和内部能力的变化进行调整和优化。
2.4 总结：
通过将“三定”细化为定控制点（战略方向）、定目标和定策略（战略路径），企业可以更加清晰地理解战略制定的过程和要点。这有助于企业确保战略的有效性、可执行性和适应性，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。同时，这也强调了战略执行过程中对关键风险点的把控和监控的重要性。
三、“三定”的示例
“三定”通常指的是定战略控制点（或战略方向）、定战略目标、定策略（或战略路径）。以下是一个关于“三定”的示例，以帮助理解这一概念的实践应用：
3.1 定战略控制点（或战略方向）: 定性
示例：某科技公司确定其战略控制点为技术创新和市场份额。
技术创新是其核心竞争力，通过不断投入研发，保持技术领先；
市场份额则是其市场地位的直接体现，通过扩大市场份额，提高品牌影响力。
3.2 定战略目标：定量
示例：基于战略控制点，该科技公司制定了以下战略目标：
- 在未来三年内，研发投入占公司总营收的10%以上，推出至少三款具有行业影响力的创新产品。
- 实现国内市场份额提升至20%，并进入至少两个新的国际市场。
3.3 定策略（或战略路径）：方案
示例：为了实现上述战略目标，该科技公司制定了以下策略：
-
技术创新策略：
- 加大研发投入，建立专门的研发团队，负责前沿技术的探索和应用。
- 与高校、科研机构建立合作关系，共同开展技术研发。
- 设立创新奖励机制，鼓励员工提出创新想法和解决方案。
-
市场拓展策略：
- 深入分析市场需求，制定有针对性的市场推广计划。
- 加强与渠道商的合作，扩大销售渠道和覆盖范围。
- 参加国际展会和论坛，提高品牌知名度和影响力。
- 针对新市场进行市场调研，制定符合当地市场需求的营销策略。
-
人才发展策略：
- 引进和培养具有创新精神和技术能力的优秀人才。
- 建立完善的人才培养体系，提供持续的职业发展机会和培训。
- 设立激励机制，鼓励员工为公司的发展做出贡献。
3.4 注意事项
- 灵活性：在制定“三定”时，企业需要保持一定的灵活性，以便根据市场变化和内部能力的变化进行调整和优化。
- 可衡量性：战略目标应该具有可衡量性，以便企业能够清晰地了解战略执行的进度和效果。
- 协同性：“三定”之间应该保持协同性，确保战略方向、战略目标和战略路径之间的一致性。
通过以上示例，可以看出“三定”在企业战略制定中的重要性。它有助于企业明确战略方向、制定具体的战略目标和实现路径，从而确保企业的长期发展。
四、如何利用SWOT工具进行“三定”的制定
利用SWOT工具的结果进行“三定”（定战略控制点、定战略目标、定策略）的制定，是一个将分析结果转化为实际行动计划的过程。以下是如何根据SWOT分析的结果来制定“三定”的详细步骤：
4.1、SWOT分析结果的整理
首先，对SWOT分析的结果进行整理，明确企业的内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats）。
4.2、定战略控制点（或战略方向）
- 识别关键要素：
- 从SWOT分析中识别出对企业成功至关重要的关键要素。
- 这些要素可能包括技术创新能力、市场份额、成本控制、品牌影响力等。
- 确定战略控制点：
- 根据关键要素，确定企业的战略控制点，即那些需要特别关注和管理的领域。
- 战略控制点应该与企业的长期愿景和核心竞争力保持一致。
4.3、定战略目标
- 明确目标：
- 基于战略控制点，制定具体的、可衡量的战略目标。
- 这些目标应该具有挑战性，但又是可实现的。
- 设定优先级：
- 根据战略目标的重要性和紧迫性，设定优先级。
- 优先关注那些对战略控制点有直接影响的目标。
4.4、定策略（或战略路径）
- 制定行动计划：
- 针对每个战略目标，制定详细的行动计划。
- 行动计划应该包括具体的措施、时间表、责任人和资源需求。
- 利用SWOT分析结果：
- 根据SWOT分析的结果，调整和优化行动计划。
- 利用内部优势来增强战略目标的实现能力。
- 克服内部劣势，避免对战略目标的负面影响。
- 抓住外部机会，加快战略目标的实现速度。
- 应对外部威胁，降低战略执行的风险。
- 建立监控机制：
- 建立有效的监控机制，跟踪战略目标的进展情况和行动计划的执行效果。
- 定期评估战略执行的效果，及时调整和优化行动计划。
4.5、持续迭代和优化
- 定期回顾：
- 定期对SWOT分析和“三定”的制定进行回顾，评估其有效性和适应性。
- 根据市场环境的变化和企业内部能力的变化，及时调整和优化SWOT分析和“三定”的制定。
- 持续改进：
- 鼓励员工提出改进意见和建议，不断完善SWOT分析和“三定”的制定过程。
- 通过持续学习和创新，不断提升企业的战略制定和执行能力。
综上所述，利用SWOT工具的结果进行“三定”的制定是一个系统而详细的过程，需要企业全面分析内外部环境，明确战略控制点，制定具体的战略目标和战略路径，并持续监测和评估战略的执行情况。通过不断优化和改进，企业可以确保其战略的有效性和适应性，从而实现长期的发展目标。
五、利用SWOT分析的结果进行“三定”的制定的示例
以下是一个利用SWOT分析的结果进行“三定”（定战略控制点、定战略目标、定策略）制定的具体示例：
5.1、SWOT分析结果
假设某公司是一家新兴的手机制造商，其SWOT分析结果如下：
-
优势（Strengths）：
- 独特的技术：公司拥有一项前沿的移动通信技术，具有很高的市场竞争力。
- 高素质团队：公司拥有一支经验丰富、专业能力强的研发和生产团队。
- 强大的品牌：公司在短时间内建立了一个高知名度和良好声誉的品牌形象。
-
劣势（Weaknesses）：
- 资金不足：公司面临资金紧张的情况，导致研发和市场推广受限。
- 生产效率低：由于生产线设备陈旧，公司生产效率较低，难以满足快速增长的市场需求。
-
机会（Opportunities）：
- 市场需求增长：智能手机市场需求不断增长，尤其是中低价位手机的市场潜力巨大。
- 合作机会：与电信运营商合作，获得更广阔的销售渠道和品牌曝光机会。
- 国际市场拓展：公司可以考虑扩大市场规模，将产品销售到其他国家和地区。
-
威胁（Threats）：
- 激烈竞争：智能手机市场竞争激烈，各大品牌不断推出新产品，市场份额难以稳定。
- 技术变革：其他竞争对手可能引入新的技术，对公司的技术优势构成威胁。
- 市场限制：一些国家的法规和市场限制可能对公司产品的销售和推广造成不利影响。
5.2、定战略控制点
基于SWOT分析结果，公司确定以下战略控制点：
- 保持技术领先地位，持续研发创新。
- 提升生产效率，优化生产线设备。
- 拓展销售渠道，增强品牌影响力。
5.3、定战略目标
根据战略控制点，公司制定以下战略目标：
- 在未来两年内，推出至少三项具有竞争力的新技术或新产品。
- 在一年内将生产效率提高30%，以满足市场需求。
- 在未来三年内，将市场份额提高至10%，并拓展至至少三个新的国际市场。
5.4、定策略（战略路径）
针对每个战略目标，公司制定以下策略：
-
保持技术领先地位：
- 加大研发投入，吸引更多顶尖技术人才。
- 与高校和研究机构建立合作关系，共同研发新技术。
- 密切关注行业动态和技术趋势，及时调整研发方向。
-
提升生产效率：
- 引进先进的生产线设备，优化生产流程。
- 对员工进行生产技能培训，提高生产效率。
- 设立生产效率改进奖励机制，激发员工积极性。
-
拓展销售渠道：
- 与电信运营商建立长期合作关系，共同推广产品。
- 加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
- 开拓国际市场，参加国际展会和商务活动，寻找合作伙伴和销售渠道。
5.5、持续监测与评估
为确保战略目标的实现，公司将建立以下监测和评估机制：
- 设立专门的战略执行小组，负责跟踪战略目标的进展情况和行动计划的执行效果。
- 定期对战略执行情况进行评估和分析，及时调整和优化行动计划。
- 鼓励员工提出改进意见和建议，不断完善战略制定和执行过程。
通过以上步骤，公司利用SWOT分析的结果进行了“三定”的制定，明确了战略控制点、战略目标和战略路径，并建立了监测和评估机制，以确保战略的有效实施和目标的实现。
六、利用SWOT分析的结果进行“三定”的制定的示例
以下是一个利用SWOT分析的结果进行“三定”（定战略控制点、定战略目标、定策略）制定的示例，按照SWOT表格的方式展示：
| SWOT分析 | 战略控制点 | 战略目标 | 策略（战略路径） |
|---|---|---|---|
| 优势（Strengths） | |||
| - 独特技术 | 保持技术领先 | 推出三项新技术/产品 | 1. 加大研发投入<br> 2. 与高校合作研发<br> 3. 跟踪行业技术趋势 |
| - 高素质团队 | 优化团队结构 | 提升团队整体能力 | 1. 定期培训<br> 2. 引进外部人才<br> 3. 建立人才激励机制 |
| - 强大品牌 | 增强品牌影响力 | 提升品牌知名度 | 1. 加大品牌宣传<br> 2. 参与行业展会<br> 3. 建立社交媒体平台 |
| 劣势（Weaknesses） | |||
| - 资金不足 | 拓宽融资渠道 | 实现资金自给自足 | 1. 寻求风险投资<br> 2. 申请政府补贴<br> 3. 优化财务结构 |
| - 生产效率低 | 提高生产效率 | 提升30%生产效率 | 1. 引进先进设备<br> 2. 优化生产流程<br> 3. 员工技能提升 |
| 机会（Opportunities） | |||
| - 市场需求增长 | 拓展市场份额 | 增加市场份额至10% | 1. 加强市场推广<br> 2. 拓展销售渠道<br> 3. 开发新产品 |
| - 合作机会 | 加强合作伙伴关系 | 与三大电信运营商合作 | 1. 建立长期合作协议<br> 2. 共同推广产品<br> 3. 分享市场资源 |
| - 国际市场拓展 | 国际化战略 | 进入三个新市场 | 1. 市场调研<br> 2. 本地化产品策略<br> 3. 建立国际销售网络 |
| 威胁（Threats） | |||
| - 激烈竞争 | 保持竞争优势 | 稳固市场地位 | 1. 不断创新<br> 2. 加强客户关系管理<br> 3. 应对竞争对手挑战 |
| - 技术变革 | 应对技术替代 | 保持技术领先地位 | 1. 研发储备技术<br> 2. 跟踪新技术趋势<br> 3. 加快技术迭代速度 |
| - 市场限制 | 遵守市场规则 | 避免市场风险 | 1. 了解当地市场法规<br> 2. 建立合规机制<br> 3. 灵活调整市场策略 |
在这个示例中，我们首先根据SWOT分析的结果，列出了公司的优势、劣势、机会和威胁。然后，针对每个方面，我们确定了战略控制点，即公司需要特别关注和管理的领域。接着，我们为每个战略控制点制定了具体的战略目标，这些目标具有可衡量性和挑战性。最后，我们为每个战略目标制定了详细的策略（战略路径），包括具体的行动计划、时间表和责任人。
通过这样的表格展示，公司可以清晰地看到如何利用SWOT分析的结果进行“三定”的制定，从而为公司的发展提供明确的战略方向和行动计划。
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